セールスレターは、全くその商材に関係ない人に見せて『欲しい』と言われるようでないと売れません

友人と一緒にヘッダー作りました。
友人は起業にそこまで興味無いのですが、「あ、この商品なら欲しいわ～」って言われるように、二人で楽しみながらヘッダー作りました。
それが、「3年間付き合います！」のくだりですね。

素人が見て「欲しい！」っと思えるレターを目指します。
つまり、鈴木さん（仮名）の（多分、女性の方が良いと思いますが）友人が見て「欲しい！」と言えるレターを。

鈴木さんの売りたい「ワークライフバランス」に興味無くても、これは欲しい！っと言わせることを目指します。

1. ワークライフバランス必要としている人はニーズへの対応
2. ワークライフバランス意識していない人が欲しいなら、ウォンツ創出

②の方が絶対イイです

もうちょっと言えば、旦那さんや僕にも欲しいと思わせる必要があります。

鈴木さん、これ欲しいですか？

（笑）、であれば、こういうレターこそが鈴木さんが目指すレターという事ですね？

「マズロー６段」と「真のメリットLF9」って覚えてます？

はい。下記ですね。

生存欲、食欲、性欲、危険回避欲求、快適欲求、愛する人を守る欲求、愛されたい欲求、他人に勝つ欲求、社会的に認められる欲求。
訴求すべき要素の根底は、これら９つ以外ではあり得ないです。

例えば、
「ダイエットできる」より「もっと愛される人生を手に入れませんか？」

「お金を稼げる」より「日曜日、娘の誕生日。

田中さん夫妻と愛する一人娘は例年の通り・・・ファミリーレストランに、訪れました。

翌年、この夫妻は、高級ホテルのラウンジで特製ホールケーキでお祝いをしていました。

娘の喜ぶ声、嫁の『あなた、私とっても幸せ』という尊敬の眼差し。この旦那の収入を劇的に変えたある秘密、それは・・・」

といった感じです。

有名なのがコピーライター ジョン・ケープルズ氏の代表作コピー
「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。でも私がピアノを弾き始めると・・・！」
↑ライバルに勝てる、という要素

そんな感じです。

それをやるには、まず写経します。
その後自分オリジナルで。

テンプレパクると、自分キャラが出ないという弱みが・・・。
型を身に付ける→オリジナルになる。
守→破→離のイメージで、

守：写経
破：自分なりにやってみる
離：自分らしくなる

パクるというか真似した後、自分で考えるイメージです。